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谢兆星:三兄刀具打造核心竞争力

信息来源:koeoo.com  时间:2012-04-17  浏览次数:1765

     据经济之声报道,由于近一年来欧美经济的持续疲软、成本上升以及人民币升值,我国很多以出口为导向的中小制造企业面临着比2008年金融危机时期更严峻的生存困境。不过在部分地区出现倒闭潮的同时,也有不少企业在逆市中壮大,三兄刀具就是其中之一。经过十余年的发展,三兄刀具的产品已经从单一的刀具公司拓展为厨房全系列产品,目前企业年销售额已达五亿元。在广东阳江地区有上千家刀具厂,三兄刀具起步不算早,资金也不算雄厚,但为何它能在激烈的竞争中突围,并做大做强呢?

  1997年三个“70后”在阳江成立一家做刀具出口的贸易公司。经过两年的摸索,他们将工贸结合,创办了三兄刀具厂,不过创业并非一帆风顺。三兄刀具的总经理谢兆星回忆道,当时阳江地区已经有1000多家大大小小的刀具工厂,刚起步的三兄刀具在生死线上挣扎了两年多。

  谢兆星:曾经有一段时间,我们的订单不足。接单的工厂一般都是客人下单,我们开料生产,没有订单,我们只能自己下单。

  这段日子让谢兆星以及两位合伙人想明白了一件事—“要想突围,必须要打造核心竞争力”。他们发现阳江的刀具企业大多是做出口到南美、中东的低端产品,知名的品牌是在台湾或者日韩加工。谢兆星说,为了打造高端产品,2002年三兄刀具斥巨资买入了先进的模具加工机。

  谢兆星:当我把一个3D的图纸输入到机器里面,那个机器就可以自动把刀具做出来,当时买这个设备的企业很少,他们都是拿着样品,用简单的工具打磨。

  在提高工艺的同时,三兄刀具开始招兵买马,打造自己的设计团队。谢兆星以及两位合伙人认为,欧美制造成本高,但研发成本更高,因此设计方案的输出不仅可以为欧美客户节省更多成本,更重要的是这个业务在同类企业中实属空白。谢兆星自豪的说,慢慢的三兄刀具发展成为了来样加工和设计制造两条腿走路。

  谢兆星:以前是他给我一个图纸,我们来帮他们制造。这现在也继续,另外ODM那方面,他们给一个idea,我们来帮他们实施,我们提供了更多增值服务给客人。

  打造起核心竞争力后,三兄刀具迎来了黄金发展期,在迎来送往国外客户之余,三兄也开始关注消费力大增的国内市场。2007年他们推出高级刀具产品。几年间,在出口制造企业饱受金融危机以及欧美经济疲软之苦时,三兄刀具大步发展,他们已经将产品线从刀具扩展到厨房全系列,并且有可能进一步向家居产品延展。

  从订单荒到集团化发展,三兄刀具用10年走出了一条中小外向型企业的壮大之路。温州中小企业协会会长周德文坦言,三兄的模式确实成功,但现在一些小企业想复制他们的成功并不容易,想增加订单也可以从靠大树做起。

  周德文:有的小企业生产的小配件可以和一些大中的外贸企业配套,搭配出口,可能也会带来新的订单。

  同时,周德文也提醒包括三兄刀具在内的一些已经做大的外向型企业,在扩张业务过程中要理性,不要盲目进行多种经营。

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