宁夏华丰厨卫智慧营销进化
|
随着信息大爆发，大数据时代的来临，人们在社会化生活和社会行为都在发生与时俱进的变化。越来越多的经销商、分销商开始摆脱传统的“单线灌输式”的营销讯息传递方式，开始主动搜寻，甚至创造自己感兴趣的内容资讯，推动着新渠道不断裂变与融合。对于门户式的品牌而言，谋变迫在眉睫。 如何变？方向在何外？ ——且看宁夏华丰厨卫智慧营销进化，渠道裂变与融合 在今天的市场环境下，促销、价格战、堆头到微博、微信、APP营销等社会化媒体，这些元素不断加入和升级，为经销商提供更多的资讯源泉，让他们拥有更丰富、多样、复杂的内容选择，也让变革面临更多困难的同时，带来新的机遇和轨迹。 “贴近厂家 做好自我”一句话就使宁夏华丰厨卫营销中心总经理樊君道出了在宁夏经营华丰厨卫寻求行业突围。从长远来看，华丰厨卫品牌在宁夏自治区 、内蒙鄂尔多斯、巴谚淖尔地区的目标都是围绕把华丰厨卫品牌建设为宁夏及周边地区成为厨卫电器十大品牌，建立一个商业生态系统，并在厂家、经销商、分销商、消费者用户之间寻求平衡，形成通路，通过持续努力改善服务，利用华丰厨卫的优秀产品品质，从品质领先到品牌领先。 宁夏华丰厨卫樊总表示，在2月28日召开的宁夏新型城镇化工作会议，落实实施的《宁夏空间发展战略规划》就能看出极大商机，为此华丰厨卫积极抓住推进全区新型城镇化的机会结合华丰厨卫的市场开发。把握宁夏中心城市建设，加快中小城市和小城镇发展，推进县城华丰专卖店建设，积极培育重点镇和中心村，加快建设华丰分销网点，推进城乡一体化发展的形势，快速在宁夏地区抢占市场，使华丰厨卫打造成厨卫电器十大品牌中的前三甲位置。 渠道裂变与融合 目前华丰厨卫宁夏营销中心以业务团队化姿态，在银川、石嘴山、吴忠、固原、中卫五市及内蒙鄂尔多斯、巴谚淖尔地区，从工程项目、各市县形象专卖店、五金、卫浴建材装饰联合卖场等见缝插针，以“蒲公英式”的姿态开发网点，践行“2014华丰厨卫蒲公英行动”。 在发开发分销渠道网络同时，后续客户管理、售后服务、节假日联合促销等，把握好渠道下沉，品牌不下沉的尺度。 从银川省会市场转移到县城、乡镇市场，把握好一方面品牌的佳誉度和著名度，另一方面对产品和价格亦非常在意。在银川省会层面，会注意产品的设计度，突出产品的价值，而在乡镇市场，则是强调价格和根底功能。宁夏华丰品牌需把营销的触角延长至三四线城市，并与各分销建立战盟关系。 对于三四线的市场，华丰厨卫品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则，来开发和发展三四线城市的销售能力。在产品层面要与一二线城市有所区隔，采取销量优先的原则，尽可能扩大品牌在所在城市人群的著名度和佳誉度，在这个市场累积客户资源，促进品牌在消费者眼中的差别度和信赖度。 |
