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“变革”创造未来 樱雪探索厨卫发展之路

信息来源:koeoo.com  时间:2014-04-02  浏览次数:13296

    在主动求变的思维下,厨卫行业正在掀起新一轮“变革”。这场“变革”涉及销售渠道、品牌建设、组织结构、综合能力与竞争力、危机意识、自强意识等多个方面。是什么促使了这场“变革”?怎么样的“变革”才是真正的“变革”?摆在众多厨卫企业面前的是一条充满希望而又遍布荆棘的道路。

  厨卫企业齐盘整,“变革”成为新主题

  2014年3月4日,以“变革、腾飞、赢未来”为主题的2014年度樱雪全国代理商大会在中山召开,集团副总经理兼营销总经理陈素直言,樱雪未来将坚定变革发展的决心,积极推进变革,打破瓶颈,取得发展突破。

  同月9号,在欧意电器“革新的力量”全国经销商年会上,欧意总裁方志明亦表示,要时刻思考自己的不足,在变革中求生存,在创新中求发展。

  “变革是带动厨卫产业持续发展的主要动力”,这是去年11月中怡康副总彭煜在中国厨房(厨房装修效果图)产业发展论坛上的发言,这一想法与其他厨卫企业不谋而合。

  早在2013年11月5日万和就于北京召开了以“推陈出新,开始变革”为主题的新闻发布会,该会发布了燃气自适应新技术,同时也推出了三大类新品。

  万和召开新闻发布会的次日,林内在新品发布会中推出了10款新品,上海林内副总经理陈光杰在发布会上亦表示,林内的产品研发、生产都是建立在对消费需求的调研和分析上的,变革再次被提及。

  2013年至2014年间,厨卫企业集体盘整,“变革”反复被提及,“变革”已然成为了整个厨卫行业发展的新主题。

  厨卫行业新局面,“变革”势在必行

  近年来,厨卫行业的高端化发展趋势呈现出愈演愈烈的态势。2013年,老板、方太、华帝和美的这四大品牌的增长速度明显高于其他品牌,仅在油烟机市场就占据了零售量近50%的市场份额。而厨卫的高端化趋势不仅限于品牌形象方面,在产品上亦有所表现。相关数据指出,2012年-2016年,厨电产业将保持10%的年均复合增长率,较整体家电行业增速要高4-5个百分点,而厨电行业的快速发展与相关企业多年来立足消费需求潜心研发,改变增长方式推动产品高端化转型密切相关。因此,在行业品牌集中度不断提高,产品沿高端化方向发展的行业形势下,越来越多的厨电企业意识到市场“高地”所蕴含的巨大利润,势必需要加快产品结构调整,提升品牌形象,大力发展高端品类。

  此外,电子商务的发展成熟亦向厨卫行业提出了更高的要求,销售不独在线下,也不只在线上,一定是线上线下的完美融合,没有线上就没有线下,有了线下才能有更好的线上。而线下销售必须实现渠道下沉,将销售渠道从地级市场下沉至县级市场,乃至乡镇市场,最终实现销售网点的全面覆盖。

  目前,实现转型升级已经成为国家产业政策的主旋律,厨卫行业亦是如此,其原有的发展模式已不能完全适应市场经济的飞速发展,厨卫行业若是固步自封,坚守原先的发展模式只会自取灭亡。而近年来,厨卫企业通过销售渠道的下沉式变更与厨电产品一体化的技术革新等途径积极促成的行业变革已初见成效。

  面对发展难题,樱雪引领“变革”之路

  厨卫行业的“变革”并非一蹴而就,它将会是一个螺旋式上升与波浪式前进的过程,众多厨卫企业都在积极促成这场“革命”。怎样的“变革”才是真正的“变革”?众多企业迎难而上,激流勇进,苦苦探寻数载,其中不乏典范。

  以樱雪为例,2013年是樱雪的十五周年,历经15载,樱雪通过四次变革从二线品牌阵营挺身到领军位置;从渠道模式多元发展到立体;,从品牌内涵上升到价值;直至2013年樱雪成为“中国厨卫十大品牌”,拥有国内最先进的壁挂炉生产线,推出的行业首款全直流变频近吸烟机、智能开启近吸烟机、行业最高热效率大气式聚燃灶,这所有的一切都受到了消费者的青睐与热捧。

  樱雪虽然有了一定的基础,却仍然时刻保持危机意识,因此樱雪决定在2014年加快空白市场招商及加大空白市场新代理商扶持力度。同时,樱雪深知只有自强才能发展,外界的支持与帮助顶多是锦上添花,因此会一直在产业布局、技术研发、人才引进、品牌打造、终端提升、服务水平上不断加大投入力度,苦练内功、不断创新,旨在通过不断自强去实现目标。

  2014年,樱雪新一轮“五年计划”开局,面对成绩与挑战并存的局面,樱雪总结经验,深究根源,真查真改,集团总经理陈素呼唤,无论樱雪团队还是合作伙伴,都必须具备“危机意识”和“自强意识”,“穷则变,变则通”。把握机遇、形成突破、快速发展正是樱雪的变革之路。

  六大领域多项策略,樱雪“变革”赢未来

  樱雪制定了涉及六大领域的变革路线,包括了销售渠道、品牌建设、组织结构、综合能力与竞争力、危机意识、自强意识共六大方面。针对这六个方面,樱雪制定了一系列符合市场经济发展规律、引领行业转型方向的多项变革策略。

  在渠道销售方面,樱雪将在一年内完成渠道“扫盲计划”,力争全面覆盖全国市场,做到地级市场零空白,县级市销售网店100%覆盖,发达乡镇覆盖60%以上。樱雪制定了行业最高利润空间的销售政策及乡镇产品线。继广州、深圳、北京三大分公司后,樱雪将在上海成立分公司,大力发展华东市场。

  在品牌建设方面,2014年开始,公司今年将拿出销售额的15%用于品牌建设与提升,加速品牌的发展。

  在组织结构方面,2014年樱雪集团着力于加快组织架构调整与团队建设,将从行业引进多位高级人才。同时全国设立8位大区总监,加大区域营销的支持力度,全方位协助代理商运营。在代理商层面,樱雪提出全面优化结构,扶优扶强,以政策支持优秀代理商之余,还和清华大学合作成立了“樱雪精英高级管理研修班”,为优秀合作伙伴提供全面的经营管理培训。

  在提升综合能力与竞争力上,面对一体化厨卫已成为当今厨卫行业的浪潮,樱雪在2013年建成投产国内最先进的壁挂炉生产线后,将于近年投建国内最先进的全自动电热水器生产线,全面提升电热水器市场竞争力。同时,樱雪将进一步拓宽产品品类,年内将陆续上市净水设备、立式消毒柜、空气净化设备三大品类。

  此外,2014年樱雪将改造扩建现有产业园,进一步增强樱雪的生产实力。今年,樱雪将继续坚持将全年销售额的3%投入到技术研发中,并重点在能源利用技术、节能减排技术、变频技术、智能技术和工业设计上增加投入,为市场提供全面领先的产品。

  在电子商务领域,樱雪继续加大投入力度,力争3年突破1个亿。配套服务方面,樱雪呼叫中心,今年将全面启用,一站式提升服务效率与质量,同时500辆售后服务车将投放市场,提升服务速度。樱雪力争通过系列品牌宣传活动和服务升级,进一步提升樱雪品牌的知名度和美誉度,最终掀起一场“樱雪销售浪潮”。

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