国内LED吸顶灯、LED灯带发展危机探究

    今年，LED家居照明在照明渠道上大行其道，特别是LED吸顶灯，其火热程度已经开始引起业界人士的关注。但LED吸顶灯到底有多火，没有人可以确定，在经历过短期的火爆后，LED吸顶灯的热度一下子冷却，不复之前的火热状态。而LED灯带的发展亦似乎每况愈下，不容乐观。
    多家、LED灯带、兼具传统吸顶灯和LED吸顶灯的企业，对LED吸顶灯、LED灯带的现状和危机一探究竟。
    喧嚣过后LED吸顶灯上演新一轮“博弈”
    吸顶灯掀热销风暴
    今年以来，LED吸顶灯的销售相当火爆。如美特照明营销总监李红斌就表示，从建立发展至今，吸顶灯一直都是主导产品，之前走访福建市场时一位客户向他反映LED吸顶灯相当“好卖”，自从在美特照明经销商会议暨新品推介会上订了LED吸顶灯的货回来，基本上每天都能卖出4、5盏LED吸顶灯。
    流行不主流
    LED吸顶灯流行于市，也可以说是意料之中。今年本报专题策划小组多次走访市场，策划了多个相关新闻选题。得出的调研结果显示，今年初销量高的产品中，LED吸顶灯榜上有名。不管是普通消费者还是经销商、代理商，吸顶灯都是不可或缺的主导产品。随着LED照明产品的遍地开花，LED吸顶灯从去年就开始在渠道上流行，特别是大功率贴片光源，对生产厂家来说，新市场降临了。现在很难找到不做LED吸顶灯的家居照明品牌了。
    但是，随着LED吸顶灯的流行，涉足LED吸顶灯领域的加入者众，加之大功率贴片光源技术的逐渐成熟，激烈的市场竞争导致了价格和利润的下降。目前批发价为三十多元的12WLED吸顶灯已经在市场上流通，利润不见得就比传统光源的吸顶灯高，但家居照明企业在市场和经销商的需求下却不得不做。随着LED质量的稳定和价格的平稳，也越来越为消费者所接受，有不少客户向他们反映，许多购灯的消费者进门店第一句便是“你这里有LED产品吗？”，若得到了肯定的回答，就会进门看看；反之则掉头便走。
    由此可见，LED吸顶灯确实很流行。但从销量来说，传统光源的吸顶灯才是主流，也更像王者，LED吸顶灯要迎头赶上甚至是超越传统吸顶灯还有几年的替换年。
    市场爆发：技术、质量、成本、价格
    LED灯具产品品类并不少，为何独独LED吸顶灯脱颖而出？就记者看来，LED吸顶灯的流行是有原因的，原因如下：第一，商家零售需要LED吸顶灯，LED吸顶灯可以快速抢占代理商店面展示和吸引消费者认知品牌，因此是厂家开拓市场的切入点；第二，消费者的购买习惯决定LED吸顶灯为首选，LED吸顶灯作为客厅灯的主灯，通常是消费者购买灯具的第一选择，然后才配套LED天花灯、LED筒射灯、LED厨卫灯等。消费者和商家对吸顶灯的需求量非常大，即LED吸顶灯可替换的市场容量也非常大。
    如此巨大的市场为何直到现在才开始爆发？之前是火候未到，现在是万事俱备，恰逢其时。技术、质量、成本、价格、市场宣导是影响LED灯具向消费者普及的五大因素，由于技术提升，芯片、灯珠、驱动等价格下降，让LED吸顶灯的成本下降，质量有所提升。自去年LED贴片光源以铝基板或灯条的方式应用在吸顶灯后，LED吸顶灯便大行其道。针对中档市场的LED吸顶灯以每瓦5元的价格其实已经跟传统光源的吸顶灯相差不远了，目前市场上流行的LED吸顶灯多数为贴片光源，发光均匀，价格也越来越优惠，因此愿意接受LED吸顶灯的普通消费者也越来越多。加之，家居照明企业对市场和渠道商的培育已有多年经验，对经销商、代理商进行LED知识的宣导和培训更是手到擒来。因此，LED吸顶灯市场才开始放量。要说哪类LED灯具单品最容易在市场普及，LED吸顶灯肯定是名列前三甲的。
    渠道：“平民化”价格是硬道理
    LED家居照明，顾名思义，注定要走进千家万户当中，注定最终走入传统灯饰渠道。但为何还有很多LED家居照明企业做不了渠道呢？就是因为他们的价格还不能做到仅仅高出传统灯具价格的0.5—1.0倍这样的水平或者更低的水平，所以缺乏价格竞争力，这是他们做不了渠道的最大问题。对于经销商、代理商、物流商来说，具有“平民化”价格的LED企业太有吸引力了。
    在照明企业的招商过程中，经销商和代理商的困惑其实就两点：一，担心产品售价偏高；二，担心品质没有保证。售价偏高还是次要问题，他们最大的难题是品牌难以抉择，很多经销商不知道哪一家公司的品质做的可以，哪一家做的不怎么样，他们的心里难免没底。因此，不少企业都经历过来自经销商、代理商、消费者关于质量、价格的怀疑甚至否定。
    一直以来，LED扮演的角色都是与节能灯分食抢占白炽灯退市后的市场空间，白炽灯自去年开始退市后，LED灯具的销量有所增长实属理所当然。今年LED吸顶灯的价格便宜了，销量上去了，但同行竞争非常激烈，市场容量就那么大，你降价别人也在降，价格被迫下降，利润薄了，分销商不好做，除了总代理、物流商等以量取胜的商家利润还过得去。
    市场调查：企业上马吸顶灯需谨慎
    通过市场调查，发现LED吸顶灯厂家的情况两极分化严重：①产品线的区别。以单品打天下的厂家只做LED吸顶灯，容易受价格左右，近段时间销量明显受影响，部分厂家不但销量缩水40%，产品价格也下降了三成。而整体家居照明企业受到的影响不太明显，由于LED吸顶灯的销量只占一部分。②定位问题。