科美电器：乡镇厨卫电器抓住城镇化机遇

    【主持人】各位网友，大家好！这里是2013年第十届中国小家电交易会展会现场，作客访问间的是中山市科美电器有限公司总经理赵荣山。赵总，你好！
    【赵荣山】你好！
    【主持人】请赵总简单介绍一下我们公司。
    【赵荣山】在中国做生意，主要是符合国家政策，符合趋势。现在国家政策是什么？就是加速城镇化建设。科美电器响应国家号召，为国家加速城镇化建设添砖加瓦，出一份力。科美电器是首家提出专业为乡镇百姓做厨卫电器的企业。做乡镇厨卫电器，我们是中国第一家提出这个理念的企业，而且科学电器会坚定不移的去做，科学电器希望五年之内成为乡镇电器第一品牌。
    【主持人】你提的理念是独一无二的，这次展会，公司带来哪些独一无二的产品？
    【赵荣山】科美电器有几大生产基地，一个是烟机生产基地，一个是燃气灶生产基地，一个是消毒柜生产基地。抽油烟机方面，我们有一定的技术突破。这次科美电器的技术已经有更大的突破，排风量更大更强。燃气灶方面，技术方面是强项，在这方面，科美电器希望在中国国内有重大的突破。在燃气技术方面，特别是猛火灶方面有所突破。我们从节能、环保方面都有很大的突破。
    【主持人】刚才你提到产品定位主要是在城镇市场，现在产品的定位和当前城镇化发展密切相关。城镇化的发展为我们企业发展带来新的发展机遇。现在城镇化发展速度非常快，每年的推进度达到0.9%。这是一个巨大的机遇，我们企业将会如何抓住这个机遇？
    【赵荣山】科美电器希望五年之内成为乡镇电器第一品牌，产品方面一定要适合乡镇市场。乡镇市场最适合的产品是什么？从质量方面一定要经久耐用，经济实用，一定要节能、省电省钱。加快城镇化发展是中国的国策，在这方面，给我们打开一个广大的市场空间。科美电器在政策支持方面，我们有一个店中店计划，科美厨卫生活馆在乡镇要建1万个，一个镇只建一个店。这个计划，科美的投入比较大，建一个店是5000元，建1万个就是5000万。既然我们的理念是提高乡镇百姓生活，那我们的投入也是值得的。为乡镇百姓做一点事情，也是科美的愿望、希望。
    【主持人】城镇化是一个巨大的蛋糕，很多企业都把市场定位延伸到这个市场。在这块市场上，在未来竞争可以说是非常的激烈。我们公司如何跟其他大企业进行PK？
    【赵荣山】这个问题非常好，整个厨卫行业，整个家电，大厂家也瞄准了乡村市场，如美的、海尔。美的的专卖店计划，要求做乡镇专卖店。海尔做县长制，也是为了下沉。在这种情况下，科美如何胜出？第一，一线品牌固有的东西太多了，作为科美来说，我就做乡镇厨卫，别的东西跟我没关系，所有东西都聚焦在乡镇厨卫上。一线品牌做的很好，他们是很好的品牌，质量也很好。我们非常认同，但是作为科美来说，我们把所有的精力都聚焦在乡镇厨卫，我们只做专业化。第二，我们只做厨卫，其他产品不做。所有的资源，所有的精力都集中在乡镇百姓身上，只要适合乡镇百姓，我们全力以赴去做。我们所有的政策都适合乡镇市场。大型企业的船太大，把所有精力都投入到乡镇市场，这也不可能。很多企业在乡镇还没有开发出来，科美最大的优势是聚焦。未来五年、十年，甚至几十年，我们所有的资源都投入中国的乡镇市场。科美在这方面的投入特别大，除了几大生产基地，我们配备的技术人员都是国内高技术水平的人员，引进技术开发人才，网络销售人才，科美的投入都是非常大。今年开模具，我们已经投入600万，这些产品都是适合乡镇市场。我相信聚焦才可以把这个事情做好，科美的最大优势是可以聚焦。
    【主持人】你提到市场聚焦是企业优势，从你的名片当中也体现，我们的产品是集成化，集成化是当前一个非常热的商品组合趋势。与其它企业相比，我们企业的产品集成化有什么特色？
    【赵荣山】我们提出的集成化，实际上是一种乡镇整体厨房的理念，整体厨房的理念，在一二线城市已经做得很成熟。但是在乡镇做整体厨房和一二线城市完全不一样。乡镇整体厨房跟一二线城市完全不同，乡镇市场不需要上面的柜，只需要下面的柜，而且消毒柜的需求量不大。科美针对乡镇市场拿出乡镇整体厨房的理念，我相信这会给乡镇百姓带来很大的百姓。乡镇百姓不要一个整体厨房，但是它的灶具要有地方放，碗筷要有地方放，消毒柜的使用量不大，但是对拉篮的需求非常大。因此，科美提出一个集成化整体厨房理念。
    【主持人】拉篮属于橱柜行业的一部分，橱柜更偏向家居，家居作为一个蓝海市场，这是否意味着可以给我们家电企业带来一个广阔的空间？
    【赵荣山】橱柜是偏向家居，但是橱柜跟家居又不一样，橱柜是定制化，特别是安装方面、设计方面特别严，家居不需要特定，只要买一个大小差不多的产品就可以了。但是橱柜需要安装，差一厘米都不行。科美比较大的优势是前期开发过整体厨房。我们有这方面的经验和技术，这样我们更能够把整体厨房融入到厨卫行业，融入到乡镇，这也是科美的一大优势。
    【主持人】这也就是说，我们企业根据终端消费者的需求开发产品。
    【赵荣山】我们是标准化的生产。在农村、乡镇的整体厨房不需要定制，整个橱柜的需求，可能需求一个灶具柜、水槽柜，这种需求要求我们工作更细致，开发的产品更适合乡镇。包括灶具柜，单独的灶具柜、水槽柜，这对企业提出很高的要求。目前，广东的厨卫企业在这方面还有所欠缺。正好有这个空间，科美可以去发挥。我相信这个理念，一定可以使乡镇的百姓得到更大的便利。
    【主持人】终端消费市场的精准定位，为企业带来很好的生存空间，可以说是一个谋取利益，也是方便城镇居民。在未来的发展是非常大的，谢谢您接受我们的采访！