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电器与卫浴“搭伙”销售

信息来源:koeoo.com  时间:2013-08-08  浏览次数:5663

 

  中央释放稳定房地产市场的信号以后,产业链上的相关领域开始忙了起来,一些城市出现了电器和卫浴“搭伙”销售的新现象建材卖场的水暖店里摆出了电器,而电器行里则卖起了水龙头。
  “怎么电器行里也有卖水龙头的?”日前,正在忙着装修的江小姐在国美电器选购电视机时,发现有商家在卖水龙头,上前一问更吃惊,这家电器商的“摊位”上竟然还有马桶、浴室柜、洗手盆等产品可供选择。
  “这是我们调整战略之后的营销新模式,将颠覆传统的单一卖场理念。”本科集团的总经理林友金说,如今他们旗下的电器经销商得开始学习如何卖水龙头,学习何为铅超标,而企业吸纳进来的卫浴经销商则要熟知热水器的7天保温技术原理。在该企业董事长林声雁眼里,这一切只要有学习热情都可以搞定。“我每天都在床头放产品的说明书,天天背。只要能这样坚持,没有学不会的营销。”他说。
  采取类似“搭伙”营销办法的还有北京幸福亿家家装公司。日前,他们设置了8000平方米的展示厅,整合所有家装相关企业的资源装修出各式风格的样品房以供客户选择。“今后可以像买一件家具那样去购买整套的家装产品。”相关负责人李先生说,这个模式适合想装修又不想辛苦奔波的年轻人。
  今年1—6月份,我国商品房销售面积51433万平方米,同比增长28.7%,其中,住宅销售面积46060万平方米,增长30.4%。上半年房地产市场的活跃带动了厨房电器、水暖卫浴等相关产品的销售。“无论是家装一体化营销还是以水为媒的电器卫浴组合营销,其实都是抢占房地产市场回暖商机的新举措。”中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌说,首先要肯定企业的创新勇气,其次也要看到这样的创新也是存在风险的。“1+1”的组合营销是否可以确保效果大于2,这个问题现在还无法回答,估计还需要三到五年的时间才能看出来。不过,可以看到的是,今年水暖卫浴行业的产销形势明显好于去年。今年前五个月全国规模以上卫生洁具企业主营业务收入700亿元,比去年同期增长19.1%,利润总额同比增长27.2%,出口额超过31亿美元。
  “无论白猫黑猫,能抓老鼠的就是好猫。同样的道理,无论企业的模式如何变化,只要能抓住现在的机遇,抓住高利润的市场份额,谁就能实现高盈利,谁就能说自己的模式很强大。”缪斌强调。
  中国家用电器协会秘书长徐东生认为,人们大多认为与电器行业多轮的洗牌相比,水暖卫浴行业可以说整整落后了10年,不过需要看到的是前者是靠引进国外技术后强势发展的,而后者则是由本土的企业由小到大在摸索中前进。两个不同发展层次的行业,两个看似发展程度相差极大的行业,如今因为客户的选购需求逐渐向对方靠拢,这是市场的决定。苏泊尔此前也刚刚大笔投入生产水龙头,这样的行业对接之势无法阻挡。

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