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曾小羚:携手共进 赢在2012

信息来源:koeoo.com   时间: 2012-03-08  浏览次数:668

    2月29日,金牌卫浴在佛山高明碧桂园凤凰酒店召开第三届全国经销商峰会。本次大会云集了金牌卫浴企业高层、全国各大经销商、优秀业务代表和行业专家等320余人。会上,金牌发布了其2012年市场营销战略,并向经销商展示了金牌卫浴雄厚的产品研发能力和强大的市场推广能力。据悉,金牌卫浴将通过大会整合各种资源共同研究2012年的市场图霸计划,以细化市场,深入与老经销商加强交流与合作;扶植新经销商的快速发展的策略赢得了全体经销商的一致肯定。
  
  访谈嘉宾:金牌洁具营销总监曾小羚
  
  【记者】:曾总您好,很难得经销商能够聚在一起,金牌想要通过年会传达给经销商什么信息?
  
  【曾小羚】:今年经销商峰会主题是“赢在2012”,2011年整个市场环境相对恶劣,因此大家对2012的行情也表示不太看好,所以我们希望给大家树立信心,我们金牌卫浴绝对有信心、也具备这种能力、更具备这种基础,给我们的经销商提供完善的服务、提供优质的产品。所以我们今年经销商会的主题是“赢在2012”。我们也希望大家能够步调一致,共同去努力,完成我们2012年的目标。
  
  【记者】:关于经销商战略布局这一块,能为我们介绍一下具体规划吗?
  
  【曾小羚】:这几年我们一直在做这方面的工作,可以说公司已经提前两年预测到目前国内市场会下沉到二、三、四线甚至是五线城市里,金牌卫浴已经全部覆盖到了地级城市,现在主攻县级市甚至到乡镇,应该说这一块我们通过2010年、2011年已经占领了大部分市场份额,,如何突围、如何在比较差的环境下做出更好的成绩,也就是我们经常说的“小投入大环保”,我想在这一块我们是做得非常好的,相信在下一年度的经销商年会大家能够看到越来越壮大的金牌。
  
  从具体数字上来说,目前我们总体经销商人数比去年增加了30%以上,店面增加40%,经销商网点也增加了30%以上,应该说在2011年是逆势上扬的,可以说是卫浴中的一匹黑马。
  
  【记者】:可以说了解消费者的需求就是掌握市场关键要素之一,请您分析一下目前消费者的特点和趋势,金牌会根据这些特点推出一些新品吗?
  
  【曾小羚】:目前消费者对于品牌有很高的认可度。这几年中国人有钱了,大家都瞄向中高端的这块市场,因此我们也会根据国人的需求,设计出了不同系列的产品。比如一些高端和个性化的产品系列,这几年我们已经推出了好几个这样的系列,它们在终端市场也得到了消费者的高度认可。
  
  【记者】:今年很多商家与厂家都表示零售渠道可能会收紧,将关注点放在了工程以及家装这一块,尤其是精装房可能是很多厂家的一个焦点。目前金牌有针对工程这块推出相应的产品吗?
  
  【曾小羚】:您刚刚说今年零售非常难过,其实金牌卫浴在两年之前已经开始预测到这种状况,如果说企业仅仅是靠零售这一块,不要说2012估计2011年都会很惨,所以我们一直提倡“多条推走路”,目前我们的推出了电子商务,因为这一块的市场容量非常大,包括目前我们新增的一些新兴渠道,都取得了非常好的效果。
  
  因此我们对经销商的要求也会非常高,对经销商的筛选相当严格,经销商选一个品牌不容易,厂家选一个经销商也不容易,就像一个音响跟功放一样要非常匹配才能奏出非常优美的音乐,如果不匹配的话再好的品牌碰到三流的经销商还是做不好,如果一流的经销商碰到四流、五流的品牌可能也是做不好。
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