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卫浴企业面对寒冬必须有一个正确的方向

信息来源:koeoo.com  时间:2012-03-05  浏览次数:5475

  2011年,国内外经济形势给卫浴行业带来严峻的考验,有人认为是20年来市场形势最低迷的一年,有人认为行业开始洗牌了。事实上,当我们综观各个行业发展来看,行业洗牌是有明显的规律可循的。它往往发生在一个行业从市场饱和期到行业成熟期的发展过程中。在这个发展过程中,行业洗牌有两种可能性:一是市场需求量在短期内明显下降,迫使行业洗牌;二是实施进攻性策略的企业主动引爆行业洗牌。目前来看,卫浴行业还没真正发展到这个阶段,在很长的时间内,卫浴行业都将是多企业、多品牌并存的局面,但我认为卫浴行业同样也要经过洗牌而留下强者。

  当前市场形势比以往都复杂,我认为企业更加要积极、主动地去面对。经营品牌没有捷径可走,它是一个系统的工程,包括品牌定位、产品线、销售网络、营销手段、品牌推广、客户服务、营销团队管理等方方面面的系统化经营。这需要一个时间积淀的过程。因此,不能盲目地跟风,要看清发展形势,结合企业自身的定位,练好内功应对复杂的市场环境。

  虽然2011年国内房地产市场不景气,但是未来中国城镇化持续发展的大趋势是不会变的。我们也是看到了这个发展机遇,在不断地拓展我们的市场占有率。一是我们不断地扩大我们的产品线,不断开发新产品,满足消费者的个性化需求。二是网点建设数量上不断扩大,不断提升网点质量。消费者所需求的产品、服务是通过渠道通路来满足的。

  因此,2011年,在终端网点的建设上我们花了很大的功夫,在终端网点的宽度建设上,我们首先选择了展会营销的方式。

  2011年上海展与以往有所不同的是,本次展会是在市场环境低迷的背景下进行的,这在一定程度上意味着,参展品牌在本次展会上能否分得一杯羹显得更加重要。

  要在众多品牌同台竞争中脱颖而出,我们觉得关键在于两点,一是赢利条件是否符合客户的现实基础;二就是客户的信任度。我们认为靠玩把戏的时代已经过去了。现在客户选择一个品牌已经趋向理性,他们更关注产品质量如何、企业的思路如何、指导他们提升销量和利润的方法如何。因此,要赢得客户的认同就得拿出真功夫。在营销政策上,我们在装修返点、样品支持、营销培训方面给予了大手笔的支持,让客户感受到我们品牌的大气、睿智和创新,让他们在不知不觉中跟着走。

  另外,2011年我们更加重视品牌的建设和推广,通过各种媒介宣传进一步巩固品牌地位,与中国最具影响力的企业品牌宣传网站——央视网开展深度合作,同时进一步加大网络营销的力度,充分利用网络快、准、广的特点,并结合线下宣传与营销活动,让品牌知名度和美誉度在国内外市场得到最大限度的曝光。

  2012年我们的工作重心还是继续练好内功,同时还将继续参加上海展,与更多的同行交流学习。其次我们将继续拓宽渠道,深耕渠道,为我们的客户创造更大的发展空间。最后,在重视自身内功修炼的同时,我们将充分重视和实施对各种社会资源的整合运用,不断提升并发挥流通环节的功能,使得我们在激烈的市场竞争中真正确立自己的品牌地位。

  最后,用两句话与各位共勉:坚持正确的方向,坚持做正确的事!

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